新型肥料如何推廣是很多肥料企業(yè)都在關(guān)注的問題。
　　很多企業(yè)的新產(chǎn)品都在淡季切入，為新型肥料旺季夯實(shí)市場基礎(chǔ)。所以，淡季是新型肥料切入的最佳時機(jī)。如果春耕前要推廣新型肥料產(chǎn)品，那就應(yīng)該在年末把新型肥料的市場基礎(chǔ)工作做好。春耕期間對新型肥料進(jìn)行促銷宣傳拉動，市場就能很快啟動。春耕之后的小淡季，新型肥料的推廣要持續(xù)不斷地進(jìn)行，再進(jìn)入夏秋小旺季時，新型肥料的市場就有可能全面啟動。
　　新型肥料推廣要“推拉結(jié)合”只有將產(chǎn)品擺到終端，消費(fèi)者才有機(jī)會進(jìn)行購買。所以，鋪市是新型肥料推廣的重要工作之一。這涉及到新型肥料的樣板發(fā)放是否到位，需要針對業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商建立嚴(yán)格系統(tǒng)的考核制度，加強(qiáng)巡查，新型肥料只有真正下放到終端才有拉動作用。產(chǎn)品擺到終端后，只有形成首次購買，并得到消費(fèi)者的認(rèn)可，才會有消費(fèi)者的二次購買，并形成持續(xù)的購買。因此，如何拉動消費(fèi)者達(dá)成首次購買，是我們新型肥料推廣過程中要解決的問題。當(dāng)前很多企業(yè)和經(jīng)銷商在按“鋪市”與“拉動”方面各有見解。

　　甲方先推后拉
　　先推廣，后拉動。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場鋪貨率達(dá)到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費(fèi)者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動后，消費(fèi)者能在終端立即購買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動。缺點(diǎn)是由于新型肥料知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。
　　乙方先拉后推
　　先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新型肥料的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新型肥料經(jīng)過促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購買不到產(chǎn)品。
　　丙方推拉同步
　　推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。
　　總的來說，肥料企業(yè)在推廣新產(chǎn)品時普遍存在經(jīng)驗(yàn)不足的問題，需要向汽車、家電等新產(chǎn)品推出速度快的行業(yè)學(xué)習(xí)。一般說，肥料企業(yè)在策劃新型肥料產(chǎn)品推廣計(jì)劃時，先要尋找整個活動的亮點(diǎn)和產(chǎn)品的賣點(diǎn)，預(yù)計(jì)活動會達(dá)到怎樣的一個效果，給企業(yè)多大收益，然后再經(jīng)過科學(xué)的評估，減少活動的盲目性。